2018年最大のIPO銘柄、
メルカリ上場をチャンスにする

公募価格3,000円、初値5,000円。

本日、満を持して東証マザーズに上場したメルカリの株価です。

午前11時すぎについた初値は、公募価格を67％上回る大幅上昇となり、その後、一時6,000円まで上昇。終値は、初値を300円上回る5,300円となりました。

抽選が当たり、初値で売り抜けて「ホクホクの人」、寄り付いた後に冷静に売買して「しめしめになった人」、すごいなぁ〜と羨ましく思いながら株価を見ていた「いいなぁ〜の人」。

2018年最大のユニコーン企業の上場に、日本中でいろいろな思いが交錯した1日だったのではないかと思います。

国内のIPO（新規上場）銘柄は、リーマンショック後の2009年は19社、2010年は20社と激減してしまいましたが、2017年は83社、2018年は90社（見通し）と増加傾向にあります。

言い換えると、個人投資家には、1年に90回も大きな収益機会があるということ。

「IPO投資は抽選になかなか当たらないから無理」というような嘆きに近い声を多く聞きますが、本当にそうでしょうか？

実は、IPO投資には、2回チャンスがあるとされています。

・抽選に当たり初値で売り抜ける、または、売り抜けずに保有し続ける「1回目」

・抽選に当たらないけど初値後にそくざに購入する、または、見送って数日後に購入する「2回目」

しっかりとスキルを身につけている人には、抽選に当たらなくてもチャンスがあるのです。つまり、年間で90社（IPO数）×2回＝180回も私たちにはチャンスがあるということなのです。

IPO企業の本質的な価値を見極め、適切なトレード手法にフォーカスした、新しいゼミが今週末にスタートします。

この180回のチャンスを逃したくない人、本日のメルカリ上場を「いいなぁ〜」と見ていた人は、この週末、IPO投資の手法を身につけ、次のチャンスを自分のものにしてみませんか。

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またＴ町のようなおしゃれなカフェが並ぶ街中で、誰がテイクアウトでおにぎりを買うでしょうか。

その後、また方向性を少し変えて、米粉のパンをベースに作ったサンドイッチも売り出しましたが、これは原価コストがかかるばかりで、売り上げ向上には結びつきませんでした。

スタッフの間で評判の悪いことでも、効果が一％でもあるかもしれない、と思うことは色々なことを試しましたが、前と同じ売り上げが戻ることはありませんでした。売り上げの減少は、日々のキャッシュフローにも深刻な影響を与えていました。新店舗で負った廃棄損は、そのまま旧店舗の利益を食う形になってしまいました。

それでも、まだ新店舗を撤退しなかったのは、意地みたいなものがあったのでしょうか。自分の意思で、それまでうまくいっていたことを変えた。効率化と拡大化に舵を切った。それが、すべて間違いだったとは認めなくなかった。

冷静になった今なら、振り返っていくらでも失敗の原因は思い浮かびます。そもそも一過性のブームの商品にここまでお金を投入すること自体、ナンセンスだったのか。

当時、僕は、まだ死の谷のど真ん中にいる、と自分と社員たちに言い聞かせました。今はガマンの時期だ、と。それでも刻々と、手持ち資金は減っていきます。しかし、こんな経営状態でも材料の仕入れはしないといけません。そして、そのお金にも事欠くようになってしまいました。

僕は、キャッシュフローが悪化する原因をなくす努力をしようと決意しました。 また、大谷の所に相談しに行ったのです。

大谷は、僕の話を最後まで聞くと、こんな言葉を投げ返してきました。「売り上げの五％がきつい？」

「すまない大谷、今は本当にキツいんだ。踏ん張りどころなんだ。こないだ、銀行からの追加融資も受けたばかりなのに、もう資金が回らないんだ。大谷と交わした売り上げの五％を支払う約束を、せめて利益の五％にしてくれないか？ 今の店舗全体の月の売り上げはおよそ五〇〇万円だ。でも、家賃や人件費、廃棄損などを合計すると月四〇〇万円支出がある。この場合、売り上げの五％は二五万円だが、利益の五％なら五万円になる。およそ五分の一ですむ。今の米角では、この二〇万円の差が大きいんだ。以前の米角だったら、コストは同じで、売り上げは倍だったから、ここまでの差はなかったんだが、今は状況が違う」

「そうか。でもそれは、こちらとは関係のない話だ、……と言うと多分、人でなし扱いをされるんだろうな。なあ、約束ってなんだろうな？」（続きは次回のWeekly通信で）

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